بازار ویلاهای شمال در آستانه دوره دستکم یک ماهه رونق خرید ویلا با تغییر شکل ورود متقاضیان مواجه شده است. همزمان با فرارسیدن فصل تامین ویلا اعم از خرید یا اجاره در آغاز بهار، گروهی از مسافران نوروزی که به قصد گذران تعطیلات به شهرهای شمالی سفر میکنند، کسانی هستند که قصد خرید «خانه دوم» دارند. این افراد تعطیلات عید را بهانه میکنند تا ضمن گذران اوقات فراغت، به بازدید از شهرهایی که از ماهها قبل بهعنوان کاندیدای محل ویلا انتخاب کردهاند، رفته و پس از نهایی کردن انتخاب، خرید خود را در بازار املاک ویلایی دو استان شمالی کشور انجام دهند. با این وجود تحقیقات میدانی نشان میدهد امسال سبک تامین ویلا از سمت متقاضیان «خانه دوم» تغییر کرده و آنها به سراغ یک گزینه جایگزین بهجای «خرید» در بازار ویلا رفتهاند. در سالهای گذشته اغلب کسانی که به دنبال تهیه ویلا بودهاند، با قصد خرید به بازار ورود و درباره قیمتها و موقعیت املاک تحقیق میکردند. این در حالی است که امسال آن دسته از مسافران نوروزی شهرهای شمالی که از مبدا تهران به قصد تامین «خانه دوم» قصد ورود به شهرهای شمالی را دارند، از گزینه «اجاره ویلا» بهعنوان جایگزین خرید استفاده میکنند. ۴ نشانه از تغییر سبک ویلادار شدن متقاضیان خانه دوم در شهرهای شمالی وجود دارد که اثبات میکند در مقطع فعلی، بخش عمده این افراد اجاره بلندمدت ویلا را به خرید آن ترجیح میدهند.
اولین نشانه از تقویت بازار اجاره ویلا نسبت به خرید که در تحقیقات میدانی مشهود شد، قدیمی بودن فایلهای فروش ویلا در بنگاههای املاک و موتورهای جستوجوی ملکی است. تعداد فایلهایی که اخیرا و طی یکی دو هفته پایانی اسفند به بازار نقل و انتقالات ویلا اضافه شده بسیار اندک است اما در مقابل شمار فایلهای اجاره سالانه ویلا بسیار زیاد است؛ ضمن اینکه هر روز فایلهای عرضه شده برای اجاره سالانه ویلا به موتورهای جستوجوی معتبر اضافه میشود. بخشی از ازدیاد فایلهای اجاره ویلا را میتوان به همزمانی با تعطیلات نوروز نسبت داد اما اغلب این فایلها علاوه بر اعلام اجاره شبانه در ایام نوروز، بهای اجاره سالانه را نیز به متقاضیان اعلام میکنند. نشانه دوم را که موید جایگزین شدن اجاره ویلا بهجای خرید آن در میان انبوهی از متقاضیان خانه دوم در شهرهای شمالی است باید در سمت عرضه جستوجو کرد.
در میان فایلهای فروش از سالهای گذشته که بازار ملک درگیر رکود بود، آپشن تسویه اقساطی بخشی از بهای خرید وجود داشت. اما امسال آپشن دیگری برای ترغیب به خرید ویلا به فایلها اضافه شده و آن «پیشنهاد وام» است. به دنبال تغییر رفتار سمت تقاضا و جایگزین کردن اجاره ویلا به جای خرید، فروشندهها ناگزیر به استفاده از ابزارهای تشویقی شدهاند تا بتوانند در چنین بازاری ملک خود را بفروشند و در این میان پیشنهاد وام شاید مهمترین ابزار در اختیار آنها است. تحقیقات میدانی حاکی است، ویلاهای وامدار در فایلهای فروش به دو گروه کلی دستهبندی میشوند. گروه نخست مربوط به ویلاهای با قیمت پایین (زیر ۲۰۰ میلیون تومان) است که برخی از آنها با استفاده از وام ارزانقیمت بانک عامل بخش مسکن ساخته شده و همین وام قابل انتقال به خریدار است. این وامها عمدتا رقمی بین ۳۰ تا ۴۰ میلیون تومان دارند که بین ۱۰ تا ۲۰ درصد از بهای ملک را پوشش میدهد.
گروه دوم ویلاهایی هستند که با وام ساخته نشدهاند و قرار نیست هیچ نوع تسهیلات بانکی بارگذاری شده روی ملک به خریدار منتقل شود، بلکه فروشندهها با اطلاع از وامهایی که از بانکهای شهر آنها قابل پرداخت است، آن را به خریدار «پیشنهاد» میکنند. از آنجا که این نوع وامها عمدتا با نرخهای بالا از سوی موسسات مالی و اعتباری و برخی از بانکهای خصوصی پرداخت میشود، پیشنهاد آنها بیشتر روی ویلاهای میانقیمت با بهای بیش از ۴۰۰ میلیون تومان از سوی فروشنده مطرح میشود. این نوع وامها با قرار گرفتن سند ملک در رهن بانک یا موسسه اعتباری تا سقف ۱۰۰ میلیون تومان پرداخت میشود.